第17章 硬骨头 田孜接到电话时很惊讶，不知道德宁外贸抽什么风，隔了这么久突然通知她去上班。
那就是答应她要求的薪水了？田孜晕晕乎乎地把电话挂了，好一会儿还感觉在做梦一样。
郭志强亲自接待了她，就是面试她的那个精瘦男子。他收起了之前的锋芒，亲自把她带到外贸部介绍给大家。
新人空降，众人自然神态各异，但还是给郭副总面子，稀稀拉拉地鼓掌表示欢迎。
田孜在这一行干了这么多年，早已经习惯了。这里按单提成分红，个个都是潜在的竞争对手，可不就把大家闹得像乌眼鸡似的，抖擞着后颈的毛，随时准备护食。
郭志强把她领到一个格子间，常见的办公桌椅，电脑，摆着她的名牌，以后这就是她的工位了。
这一切熟悉而又陌生，田孜用手碰了碰工位上的一小盆仙人掌，青翠可爱，给这里平添了一些人情味。
“田经理好！”
一个清脆的声音骤然在耳边响起，吓了她一跳。
眼前不知道什么时候站了两个年轻人了，有些脸熟，恍惚在面试的时候见过。
说话的是个女孩子，梳着长马尾，笑容灿烂，朝气蓬勃。旁边那个小伙子就显得腼腆了些，朝着田孜笑了笑算是打了个招呼。
郭志强一一介绍，女孩子叫姜璐，男孩子叫罗小虎，都是刚招来的外贸业务员，现在正在熟悉环境，还需要田孜带一带。
田孜大大方方地自我介绍了一番，和他们寒暄了几句。
郭志强急着去开一个重要的会议，匆匆忙忙地把她交代给两个新人，他们上班了一段时间了，对公司的环境和工作流程都比较熟悉了。
郭志强一边走一边回头嘱咐她：“小田，明天…明天咱们碰个面讲讲新项目的事，今天让他俩带你熟悉下公司环境。”
“好啊！”田孜爽快地应下，她不怕挑战，就怕无所事事。
结果上班的第一天她还真就在无所事事当中度过了，姜璐天性活泼，但毕竟对公司了解有限，叽叽喳喳一会儿就把底儿兜了个朝天。
田孜这才知道德宁外贸要上个新项目，但只有意向和计划书，连初期的产品体系都没有建出来，招他们来是开垦荒地，打江山的。
怪不得肯出那个价给她，这活儿典型地出力不讨好，一切都得从零做起。
姜璐努努嘴，示意她去看前座那位卷发美女。
她压低声音，说：“据说前期工作是琳达负责的，可她磨蹭了一个半月，零零星星的就是出不了活，公司着急，才重新招的我们。郭总让她把之前的资料提交给我们，她却一直拖拖拉拉不肯放手，占着茅坑不拉屎。”
到底年轻，说到后面气咻咻的。
田孜抿嘴一笑，轻声呵斥她：“不敢乱说！”
却突然明白如芒刺背的感觉是从哪里来的了。
罗小虎话不多，但看田孜的时候好像有星星眼，他说：“”田经理，面试的时候我们已经见识过您的厉害了，太牛太豪横了，没想到真能和您一起工作”
毕恭毕敬的语气，田孜一讪，这老脸丢得，咳，见笑了。
他们三个以田孜为首，很快抱成了团。
这两周姜璐和罗小虎像是没妈的孩子，被办公室的人指使得团团转，复印订盒饭买咖啡扔垃圾.......，有用的东西却一点儿都不肯教，弄得他们灰头丧气的。
这不，田孜一来，他们立刻像被打了强心剂，士气高涨，仿佛有了主心骨。
田孜有些受宠若惊，不敢说自己泥菩萨过江呢。职场上，多个朋友总比多个敌人强，再说了，三个臭皮匠顶个诸葛亮嘛！
第二天一上班，郭志强就把田孜叫到了自己的办公室。
他的办公室挺大，靠墙放着一个大大的样品展览架，琳琅满目都是杯子，高脚的，大肚的，笛形的郁金香形状的，玻璃的琉璃的水晶的，被雪亮的灯照着，一尘不染，晶莹剔透。
郭志强顺手拿下两个杯子，递给田孜，说：“看看他们有什么不一样？”
田孜看一看，掂一掂，笑：“我完全是个门外汉， 看上去好像一模一样。”
她举起右手的杯子：这个似乎重一点。
郭志强露出赞许的笑：“已经很不错了。”
他接过轻杯子，又取了一支，轻轻碰了一下，“哐当”一声脆响。他说：“这是最普通的玻璃杯子，市价一美元。”
他又拿起两个较重的杯子碰了一下，响声明显沉了一些，带点回声，他说：“这是市价20美元的杯子。”
他转身，小心翼翼地取出一对杯子，杯身相碰，只听叮一声轻响，仿佛有人无意中拨动了古琴的弦，响声中带着韵律，袅袅不绝，他说：这是市价200美元的杯子。
疯了，用这样的杯子喝酒，那可是2000元人民币啊？田孜忍不住咂舌。
郭志强炯炯有神地看着她：“你觉得哪一种杯子比较有市场？”
田孜迟疑了下：“当然是第一种，受众面广，薄利多销。”
“未必！”郭志强摇头：“现在不是以前的时代了，made in china也早不是便宜货的代名词了，咱们还是大有可为的。再说，便宜的杯子卖上一集装箱还没有几打水晶杯的利润大。”
所谓一年不开张，开张吃半年，田孜秒懂，试探着问：“难道.......？”
“是的！”郭志强很满意田孜的敏锐，他拿出一沓厚厚的资料给她，说: “这是我们海外部同事做的市场调查，中高档酒杯这一块很有操作的空间，公司非常重视你，希望你能挑起这一摊来。”
田孜没说话，万事开头难，她现在除了俩小兵，什么资源都没有。
郭志强看出她的犹豫，索性打开天窗说亮话：“你应该也有所耳闻，我们外贸部平稳运行了这么多年，体系已经非常成熟。先来的人早就把市场分割的差不多了，北美市场，欧洲市场，亚洲市场，甚至非洲市场，都已经各有其主，就这还个个都杀红了眼，彼此虎视眈眈的。
这个时候就算把你放进去，短时间内你也未必能分得一杯羹，不如重新打江山，开头是难一点，但公司非常重视这个项目，一定会全力支持的，你熬过去了，就有自己的地盘了！”
田孜眼光闪烁，仿佛在权衡着什么。
郭志强又加了一把火：“或者你更喜欢靠底薪吃饭？”
田孜知道这是激将法，但一股好强之意还是陡然生起，她慢条斯理地说: “我现在除了俩新兵什么都没有，你期待我能做出什么来？”
郭志强一听有门路，赶快说：“放心，这只是初期阶段，你们先把产品体系做出来，后期我会给你抽调骨干过去。”
他眼神炯炯：“田小姐，我对你是非常有信心的！”
被人肯定的感觉自然是好的，田孜虽然心头百念翻转，最后还是点了头。
人活着总是要有些奔头的，她父母不慈，情场失意，只能在工作这里找找寄托了。
郭志强找到琳达，当着田孜的面让她把前期的工作资料转接过去，琳达笑吟吟地应下，一出门脸就拉了下来。
过了一会儿，她抱了个纸箱子过来，往田孜桌子上随随便便一扔，转身就走。纸箱里的文件乱七八糟的，几张纸借着外力蹦到了地上。
半个办公室的人都安静下来了，大家低下头忙碌着，耳朵却竖起来，看田孜怎么应对。
田孜抓住气愤的姜璐，轻轻地摇了摇头。
她蹲下去，把文件一张张捡了起来，这个时候做这种意气之争，一点意思都没有，职场上，一切都是业绩说话。
琳达送过来的东西并不是一点有用都没有，但杂乱繁复，不知道是不是故意的，东一榔头西一锤子的，看的他们三个大呼头疼。
夜幕不知不觉已经降临了，整个办公室只剩他们三个，不知道谁的肚子咕噜叫了一声。
田孜把手上的笔一丢，说：“一口吃不成个胖子，咱们今天就到这里吧！”
姜璐欢呼，揉揉肚子，说：“我早就饿得不行了。”
田孜有些不好意思，难得他俩这样任劳任怨，她拿起包，说：“走，我请你们吃顿好的！”
俩小的一阵欢呼。
一出办公楼的大门，田孜就看到了周子非。
他斜斜地靠着一辆黑色的车，百无聊赖地地抽着烟，火红的烟头在夜色中时闪时暗，田孜的心顿时被它烫了一下。
周子非的脚下凌乱地扔了好几个烟头，不知道等了多长时间。
田孜讪讪地，脸颊有点热，收住了脚步。
姜璐多机灵一姑娘，立刻就明白了：“田姐，男朋友来接你了吧？”
田孜唬了一跳，赶紧制止她：“别胡说，是一老同学。”
罗小虎也很有眼色：“那我们就不打扰你了，姜璐，今天我请客吧，就上次那家麻辣香锅。”
俩小鬼挤眉弄眼地跑了。
周子非已经丢掉半截烟迎了上来，脸上带着笑，要多温柔就有多温柔。
田孜轻轻皱眉，劈头就说：“你现在抽烟抽这么凶？！”
“平时也不抽的。”他脸不红心不跳地扯谎。
“ 你怎么来了？什么时候过来的? 怎么不打个电话？”
田孜一个问题接一个。
周子非并不回答，他亲呢地推着田孜的肩往前走，边走边说：“这不是为了庆祝你第一天上班嘛！昨天就想过来的，实在脱不开身。”
他的手搭在她的肩，虽然隔着一层衣服，还是觉得掌心火热滚烫，田孜莫名有点囧。
她想：咳，上个班而已，有什么好庆祝的？小孩子似的。这么多年她独惯了，毕业过生日跨年都没人和她庆祝过，不一样挺过来了。
心里到底还是高兴的，眉眼间不由地染上了薄薄的笑意。
如果可以，谁不想永远都是孩子？谁又想那么快长大那么早懂事？
(本章完)
那就是答应她要求的薪水了？田孜晕晕乎乎地把电话挂了，好一会儿还感觉在做梦一样。
郭志强亲自接待了她，就是面试她的那个精瘦男子。他收起了之前的锋芒，亲自把她带到外贸部介绍给大家。
新人空降，众人自然神态各异，但还是给郭副总面子，稀稀拉拉地鼓掌表示欢迎。
田孜在这一行干了这么多年，早已经习惯了。这里按单提成分红，个个都是潜在的竞争对手，可不就把大家闹得像乌眼鸡似的，抖擞着后颈的毛，随时准备护食。
郭志强把她领到一个格子间，常见的办公桌椅，电脑，摆着她的名牌，以后这就是她的工位了。
这一切熟悉而又陌生，田孜用手碰了碰工位上的一小盆仙人掌，青翠可爱，给这里平添了一些人情味。
“田经理好！”
一个清脆的声音骤然在耳边响起，吓了她一跳。
眼前不知道什么时候站了两个年轻人了，有些脸熟，恍惚在面试的时候见过。
说话的是个女孩子，梳着长马尾，笑容灿烂，朝气蓬勃。旁边那个小伙子就显得腼腆了些，朝着田孜笑了笑算是打了个招呼。
郭志强一一介绍，女孩子叫姜璐，男孩子叫罗小虎，都是刚招来的外贸业务员，现在正在熟悉环境，还需要田孜带一带。
田孜大大方方地自我介绍了一番，和他们寒暄了几句。
郭志强急着去开一个重要的会议，匆匆忙忙地把她交代给两个新人，他们上班了一段时间了，对公司的环境和工作流程都比较熟悉了。
郭志强一边走一边回头嘱咐她：“小田，明天…明天咱们碰个面讲讲新项目的事，今天让他俩带你熟悉下公司环境。”
“好啊！”田孜爽快地应下，她不怕挑战，就怕无所事事。
结果上班的第一天她还真就在无所事事当中度过了，姜璐天性活泼，但毕竟对公司了解有限，叽叽喳喳一会儿就把底儿兜了个朝天。
田孜这才知道德宁外贸要上个新项目，但只有意向和计划书，连初期的产品体系都没有建出来，招他们来是开垦荒地，打江山的。
怪不得肯出那个价给她，这活儿典型地出力不讨好，一切都得从零做起。
姜璐努努嘴，示意她去看前座那位卷发美女。
她压低声音，说：“据说前期工作是琳达负责的，可她磨蹭了一个半月，零零星星的就是出不了活，公司着急，才重新招的我们。郭总让她把之前的资料提交给我们，她却一直拖拖拉拉不肯放手，占着茅坑不拉屎。”
到底年轻，说到后面气咻咻的。
田孜抿嘴一笑，轻声呵斥她：“不敢乱说！”
却突然明白如芒刺背的感觉是从哪里来的了。
罗小虎话不多，但看田孜的时候好像有星星眼，他说：“”田经理，面试的时候我们已经见识过您的厉害了，太牛太豪横了，没想到真能和您一起工作”
毕恭毕敬的语气，田孜一讪，这老脸丢得，咳，见笑了。
他们三个以田孜为首，很快抱成了团。
这两周姜璐和罗小虎像是没妈的孩子，被办公室的人指使得团团转，复印订盒饭买咖啡扔垃圾.......，有用的东西却一点儿都不肯教，弄得他们灰头丧气的。
这不，田孜一来，他们立刻像被打了强心剂，士气高涨，仿佛有了主心骨。
田孜有些受宠若惊，不敢说自己泥菩萨过江呢。职场上，多个朋友总比多个敌人强，再说了，三个臭皮匠顶个诸葛亮嘛！
第二天一上班，郭志强就把田孜叫到了自己的办公室。
他的办公室挺大，靠墙放着一个大大的样品展览架，琳琅满目都是杯子，高脚的，大肚的，笛形的郁金香形状的，玻璃的琉璃的水晶的，被雪亮的灯照着，一尘不染，晶莹剔透。
郭志强顺手拿下两个杯子，递给田孜，说：“看看他们有什么不一样？”
田孜看一看，掂一掂，笑：“我完全是个门外汉， 看上去好像一模一样。”
她举起右手的杯子：这个似乎重一点。
郭志强露出赞许的笑：“已经很不错了。”
他接过轻杯子，又取了一支，轻轻碰了一下，“哐当”一声脆响。他说：“这是最普通的玻璃杯子，市价一美元。”
他又拿起两个较重的杯子碰了一下，响声明显沉了一些，带点回声，他说：“这是市价20美元的杯子。”
他转身，小心翼翼地取出一对杯子，杯身相碰，只听叮一声轻响，仿佛有人无意中拨动了古琴的弦，响声中带着韵律，袅袅不绝，他说：这是市价200美元的杯子。
疯了，用这样的杯子喝酒，那可是2000元人民币啊？田孜忍不住咂舌。
郭志强炯炯有神地看着她：“你觉得哪一种杯子比较有市场？”
田孜迟疑了下：“当然是第一种，受众面广，薄利多销。”
“未必！”郭志强摇头：“现在不是以前的时代了，made in china也早不是便宜货的代名词了，咱们还是大有可为的。再说，便宜的杯子卖上一集装箱还没有几打水晶杯的利润大。”
所谓一年不开张，开张吃半年，田孜秒懂，试探着问：“难道.......？”
“是的！”郭志强很满意田孜的敏锐，他拿出一沓厚厚的资料给她，说: “这是我们海外部同事做的市场调查，中高档酒杯这一块很有操作的空间，公司非常重视你，希望你能挑起这一摊来。”
田孜没说话，万事开头难，她现在除了俩小兵，什么资源都没有。
郭志强看出她的犹豫，索性打开天窗说亮话：“你应该也有所耳闻，我们外贸部平稳运行了这么多年，体系已经非常成熟。先来的人早就把市场分割的差不多了，北美市场，欧洲市场，亚洲市场，甚至非洲市场，都已经各有其主，就这还个个都杀红了眼，彼此虎视眈眈的。
这个时候就算把你放进去，短时间内你也未必能分得一杯羹，不如重新打江山，开头是难一点，但公司非常重视这个项目，一定会全力支持的，你熬过去了，就有自己的地盘了！”
田孜眼光闪烁，仿佛在权衡着什么。
郭志强又加了一把火：“或者你更喜欢靠底薪吃饭？”
田孜知道这是激将法，但一股好强之意还是陡然生起，她慢条斯理地说: “我现在除了俩新兵什么都没有，你期待我能做出什么来？”
郭志强一听有门路，赶快说：“放心，这只是初期阶段，你们先把产品体系做出来，后期我会给你抽调骨干过去。”
他眼神炯炯：“田小姐，我对你是非常有信心的！”
被人肯定的感觉自然是好的，田孜虽然心头百念翻转，最后还是点了头。
人活着总是要有些奔头的，她父母不慈，情场失意，只能在工作这里找找寄托了。
郭志强找到琳达，当着田孜的面让她把前期的工作资料转接过去，琳达笑吟吟地应下，一出门脸就拉了下来。
过了一会儿，她抱了个纸箱子过来，往田孜桌子上随随便便一扔，转身就走。纸箱里的文件乱七八糟的，几张纸借着外力蹦到了地上。
半个办公室的人都安静下来了，大家低下头忙碌着，耳朵却竖起来，看田孜怎么应对。
田孜抓住气愤的姜璐，轻轻地摇了摇头。
她蹲下去，把文件一张张捡了起来，这个时候做这种意气之争，一点意思都没有，职场上，一切都是业绩说话。
琳达送过来的东西并不是一点有用都没有，但杂乱繁复，不知道是不是故意的，东一榔头西一锤子的，看的他们三个大呼头疼。
夜幕不知不觉已经降临了，整个办公室只剩他们三个，不知道谁的肚子咕噜叫了一声。
田孜把手上的笔一丢，说：“一口吃不成个胖子，咱们今天就到这里吧！”
姜璐欢呼，揉揉肚子，说：“我早就饿得不行了。”
田孜有些不好意思，难得他俩这样任劳任怨，她拿起包，说：“走，我请你们吃顿好的！”
俩小的一阵欢呼。
一出办公楼的大门，田孜就看到了周子非。
他斜斜地靠着一辆黑色的车，百无聊赖地地抽着烟，火红的烟头在夜色中时闪时暗，田孜的心顿时被它烫了一下。
周子非的脚下凌乱地扔了好几个烟头，不知道等了多长时间。
田孜讪讪地，脸颊有点热，收住了脚步。
姜璐多机灵一姑娘，立刻就明白了：“田姐，男朋友来接你了吧？”
田孜唬了一跳，赶紧制止她：“别胡说，是一老同学。”
罗小虎也很有眼色：“那我们就不打扰你了，姜璐，今天我请客吧，就上次那家麻辣香锅。”
俩小鬼挤眉弄眼地跑了。
周子非已经丢掉半截烟迎了上来，脸上带着笑，要多温柔就有多温柔。
田孜轻轻皱眉，劈头就说：“你现在抽烟抽这么凶？！”
“平时也不抽的。”他脸不红心不跳地扯谎。
“ 你怎么来了？什么时候过来的? 怎么不打个电话？”
田孜一个问题接一个。
周子非并不回答，他亲呢地推着田孜的肩往前走，边走边说：“这不是为了庆祝你第一天上班嘛！昨天就想过来的，实在脱不开身。”
他的手搭在她的肩，虽然隔着一层衣服，还是觉得掌心火热滚烫，田孜莫名有点囧。
她想：咳，上个班而已，有什么好庆祝的？小孩子似的。这么多年她独惯了，毕业过生日跨年都没人和她庆祝过，不一样挺过来了。
心里到底还是高兴的，眉眼间不由地染上了薄薄的笑意。
如果可以，谁不想永远都是孩子？谁又想那么快长大那么早懂事？
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