第27章 返点销售模式
“不好意思啊！”
杨明抱歉道：“我们这初来乍到的什么都没安顿好，让你们久等了……”
“出门在外都不容易，理解理解！”
曹阳任勇秦刚等人满脸堆笑，魏文平梁元松等人则稍显不耐烦，干笑道：“只要能做成生意有钱赚，等会儿倒是无所谓——杨村长，现在既然你已经忙完了，那咱们就谈谈裤子的事吧，你说个价格我们参考一下吧！”
“好！”
杨明也不废话，盘算了一下报出了一个二十的价格。
“你们在公园里零售都才卖三十一条，我们批发你居然还要二十？”
梁元松几人纷纷摇头道：“杨村长你这价格，摆明了是不想做咱们这买卖啊！”
听到这话的孙大成杨军的人也对杨明大打眼色。
毕竟在他们看来，自己等人的裤子能在公园里卖出三十块一条的高价，那是因为公园里的年轻人都爱赶个时髦，正常卖的话别说三十，怕想卖个十几二十块都难。
毕竟这些裤子底子上来说还是工装啊，成本不过五六块钱，当初处理的时候三块一条都没人要的！
所以按照他们的想法就是既然魏文平等人要的量大，那么就该低价尽快处理，将钱揣在兜里才是正事，别回头又买不掉跟以前一样砸仓库里，那可就亏大了。
但杨明的想法明显不一样。
虽说这些裤子的底子上是工装，但在公园的小试牛刀，杨明已经充分的体会到了自己的这些裤子受欢迎的程度。
再加上在他的记忆中，喇叭裤可很是流行了一段时间。
所以在他看来，自己等人在公园里卖三十块一条那根本就不是什么高价，而是卖亏了！
如果不出意外的话，零售卖个四十甚至是五十一条，那绝对是轻轻松松的。
“零售四五十一条，我给你们二十一条，可以说是给你们留足了利润空间了！”
注意到几人的神情都有些犹豫，估计是怕拿了裤子最后卖不出去，风险太大，怕几人缩头的杨明忙笑道：“咱们的裤子刚刚推出市场，也的确需要人手来帮忙打开市场，而你们又是第一批找上门来要求合作的，也算是个缘分，所以我打算额外给你们几个一些优惠条件……”
“什么优惠条件，杨村长你说来听听！”几人立即就来了兴趣道。
“为了避免恶性竞争，所以裤子的底价既然订下了，我这边就不可能做多少让步……”
杨明笑道：“不过价格虽然不可能降，但我能给你们一些返点——比如根据销售额，我们订一个基数，比如一百条——一百条之内，你们拿裤子是二十一条，而超过一百条，那么剩下的裤子我可以给你们十九一条……”
“底价不能降，却能返点，拿的越多价格也就越低……”
魏文平梁元松二人道：“一百条二十，两百条十九，拿三百条就是十八——那我们要一下拿个几百上千条呢？”
“返点的极限是十五一条，不能再少——再少我这可就是赔本买卖了！”
杨明好笑的提醒，同时表示这返点到十五可是给他们几个的优惠条件，以后要还有别的合作商的话，返点就只能到十八一条了！
心里预期的价格就是十五一条的梁元松魏文平喜不自禁，立即表示那给自己来六百条，同时还不忘调侃杨明道：“杨村长你这返点销售的法子听着虽然新奇，可实际上也就那么回事，你还不如直接十五一条呢，听着直白不说，还没那么多的弯弯绕！”
杨明没有说话，只是让杨侯等人给二人数裤子，并让二人交钱。
到了交钱的时候，梁元松魏文平的脸色就不好看了，一脸上了大当的表情瞅着杨明道：“合着现在我们拿裤子是便宜了，可手里却压了一堆的裤子——杨村长，你这返点的套路，坑的很啊！”
这才哪儿到哪儿啊！
杨明心说这返点的手段虽然的确是变相让销售商多拿钱囤货，但让利总是实实在在的，这你们都叫成这样……
要自己将几十年后那什么东西都没见着，就先让你们交一堆钱的手段甩出来，那你们还不得上天啊？
打发走了梁元松和魏文平，杨明这才看向曹阳任勇秦刚等人道：“你们呢，打算拿多少货？”
几人全都憋红了脸，表示如果可能，自己等人当然也要拿六百条。
可问题的关键是，他们身上根本就没那么多的钱！
别说六百条了，便是拿六十条裤子的钱他们都没有！
但让他们有多少钱就拿多少钱的裤子，他们又都不甘心。
毕竟要一次拿六百条裤子的话，一条裤子就只要十五块钱了，足足便宜了五块钱啊！
想到这点，几人便纠结无比。
一看几人的表情，杨明就明白了是怎么回事，好笑道：“别愁眉苦脸的了，你们手里有多少钱，就先拿多少裤子，至于价格嘛，我按十五一条算给你们！”
听到这话，曹阳秦刚等人大喜过望，却又有些不好意思的道：“一开始就让你破例，这要让魏文平梁元松他们知道了……”
“谁让他们在公园里没借给我们录音机，也没借给我们墨镜呢！”
杨明故作不悦的道：“我还忙着呢，这些裤子你们到底要不要？真要不好意思的话，那你们就当我这话没说过，成吧？”
“要要要，当然要！”
几人连连点头，将口袋里的钱全部掏了出来……
秦刚不愧是自己做点小买卖，掏出来的钱居然有四五百，能拿五六十条裤子，但曹阳任勇等人就不行了……
除了曹阳身上有一百多块钱的私房钱之外，剩下的任勇等人加一块儿，都没能凑够一张大团结的钱。
“认识你们这些朋友，我曹阳上辈子也是没积德！”
看着任勇等人从兜里掏出的那些毛票，曹阳是大感丢脸，憋了半天心下一横中便盯上了录音机。
“杨大哥，我用这录音机换四十条裤子成吗？等裤子卖掉了再拿回来……”
曹阳可怜兮兮的道：“不然的话我们这么多人，就十几二十条裤子，根本没法卖……”
“给他们五十条裤子！”
杨明收了曹阳的一百多块钱，将录音机丢回给他道：“录音机你还是拿走吧，我这儿可不要这些东西！”
“杨大哥，你别嫌弃啊！”
曹阳道：“这录音机可是从香江直接带回来的，要六百多呢，国内可根本没得卖！”
“是呢是呢，都没用几回，至少九成新呢！”任勇等人也道。
“说不要就不要！”
杨明白眼道：“如果你们不乐意，那就将裤子还我！”
“要要要！”
曹阳等人忙讨饶，抱着录音机和裤子跑了。
“那些裤子，可值七百多块呢！”
看着曹阳等人的背影，罗友全等人道：“他们就给了一百多块，你又不收他们的录音机，回头他们要是不回来了，咱们可就亏大了啊？”
“咱们做的是长久买卖！”
杨明道：“既然是长久买卖，咱们就不能光看钱，还得看人品——他们要是回来，那就说明我没看错他们，以后就可以深交！”
“那如果他们不回来了呢？”几人问。
“如果损失几百块钱就能看清他们的人品，咱们亏吗？”
杨明好笑的白眼，然后冲着尤晓燕等人吼道：“你们几个丫头有没有点眼力劲了？别光顾着自己数钱啊——赶紧把包包拿过来给我数一会儿，让我也过过瘾啊！”
杨明抱歉道：“我们这初来乍到的什么都没安顿好，让你们久等了……”
“出门在外都不容易，理解理解！”
曹阳任勇秦刚等人满脸堆笑，魏文平梁元松等人则稍显不耐烦，干笑道：“只要能做成生意有钱赚，等会儿倒是无所谓——杨村长，现在既然你已经忙完了，那咱们就谈谈裤子的事吧，你说个价格我们参考一下吧！”
“好！”
杨明也不废话，盘算了一下报出了一个二十的价格。
“你们在公园里零售都才卖三十一条，我们批发你居然还要二十？”
梁元松几人纷纷摇头道：“杨村长你这价格，摆明了是不想做咱们这买卖啊！”
听到这话的孙大成杨军的人也对杨明大打眼色。
毕竟在他们看来，自己等人的裤子能在公园里卖出三十块一条的高价，那是因为公园里的年轻人都爱赶个时髦，正常卖的话别说三十，怕想卖个十几二十块都难。
毕竟这些裤子底子上来说还是工装啊，成本不过五六块钱，当初处理的时候三块一条都没人要的！
所以按照他们的想法就是既然魏文平等人要的量大，那么就该低价尽快处理，将钱揣在兜里才是正事，别回头又买不掉跟以前一样砸仓库里，那可就亏大了。
但杨明的想法明显不一样。
虽说这些裤子的底子上是工装，但在公园的小试牛刀，杨明已经充分的体会到了自己的这些裤子受欢迎的程度。
再加上在他的记忆中，喇叭裤可很是流行了一段时间。
所以在他看来，自己等人在公园里卖三十块一条那根本就不是什么高价，而是卖亏了！
如果不出意外的话，零售卖个四十甚至是五十一条，那绝对是轻轻松松的。
“零售四五十一条，我给你们二十一条，可以说是给你们留足了利润空间了！”
注意到几人的神情都有些犹豫，估计是怕拿了裤子最后卖不出去，风险太大，怕几人缩头的杨明忙笑道：“咱们的裤子刚刚推出市场，也的确需要人手来帮忙打开市场，而你们又是第一批找上门来要求合作的，也算是个缘分，所以我打算额外给你们几个一些优惠条件……”
“什么优惠条件，杨村长你说来听听！”几人立即就来了兴趣道。
“为了避免恶性竞争，所以裤子的底价既然订下了，我这边就不可能做多少让步……”
杨明笑道：“不过价格虽然不可能降，但我能给你们一些返点——比如根据销售额，我们订一个基数，比如一百条——一百条之内，你们拿裤子是二十一条，而超过一百条，那么剩下的裤子我可以给你们十九一条……”
“底价不能降，却能返点，拿的越多价格也就越低……”
魏文平梁元松二人道：“一百条二十，两百条十九，拿三百条就是十八——那我们要一下拿个几百上千条呢？”
“返点的极限是十五一条，不能再少——再少我这可就是赔本买卖了！”
杨明好笑的提醒，同时表示这返点到十五可是给他们几个的优惠条件，以后要还有别的合作商的话，返点就只能到十八一条了！
心里预期的价格就是十五一条的梁元松魏文平喜不自禁，立即表示那给自己来六百条，同时还不忘调侃杨明道：“杨村长你这返点销售的法子听着虽然新奇，可实际上也就那么回事，你还不如直接十五一条呢，听着直白不说，还没那么多的弯弯绕！”
杨明没有说话，只是让杨侯等人给二人数裤子，并让二人交钱。
到了交钱的时候，梁元松魏文平的脸色就不好看了，一脸上了大当的表情瞅着杨明道：“合着现在我们拿裤子是便宜了，可手里却压了一堆的裤子——杨村长，你这返点的套路，坑的很啊！”
这才哪儿到哪儿啊！
杨明心说这返点的手段虽然的确是变相让销售商多拿钱囤货，但让利总是实实在在的，这你们都叫成这样……
要自己将几十年后那什么东西都没见着，就先让你们交一堆钱的手段甩出来，那你们还不得上天啊？
打发走了梁元松和魏文平，杨明这才看向曹阳任勇秦刚等人道：“你们呢，打算拿多少货？”
几人全都憋红了脸，表示如果可能，自己等人当然也要拿六百条。
可问题的关键是，他们身上根本就没那么多的钱！
别说六百条了，便是拿六十条裤子的钱他们都没有！
但让他们有多少钱就拿多少钱的裤子，他们又都不甘心。
毕竟要一次拿六百条裤子的话，一条裤子就只要十五块钱了，足足便宜了五块钱啊！
想到这点，几人便纠结无比。
一看几人的表情，杨明就明白了是怎么回事，好笑道：“别愁眉苦脸的了，你们手里有多少钱，就先拿多少裤子，至于价格嘛，我按十五一条算给你们！”
听到这话，曹阳秦刚等人大喜过望，却又有些不好意思的道：“一开始就让你破例，这要让魏文平梁元松他们知道了……”
“谁让他们在公园里没借给我们录音机，也没借给我们墨镜呢！”
杨明故作不悦的道：“我还忙着呢，这些裤子你们到底要不要？真要不好意思的话，那你们就当我这话没说过，成吧？”
“要要要，当然要！”
几人连连点头，将口袋里的钱全部掏了出来……
秦刚不愧是自己做点小买卖，掏出来的钱居然有四五百，能拿五六十条裤子，但曹阳任勇等人就不行了……
除了曹阳身上有一百多块钱的私房钱之外，剩下的任勇等人加一块儿，都没能凑够一张大团结的钱。
“认识你们这些朋友，我曹阳上辈子也是没积德！”
看着任勇等人从兜里掏出的那些毛票，曹阳是大感丢脸，憋了半天心下一横中便盯上了录音机。
“杨大哥，我用这录音机换四十条裤子成吗？等裤子卖掉了再拿回来……”
曹阳可怜兮兮的道：“不然的话我们这么多人，就十几二十条裤子，根本没法卖……”
“给他们五十条裤子！”
杨明收了曹阳的一百多块钱，将录音机丢回给他道：“录音机你还是拿走吧，我这儿可不要这些东西！”
“杨大哥，你别嫌弃啊！”
曹阳道：“这录音机可是从香江直接带回来的，要六百多呢，国内可根本没得卖！”
“是呢是呢，都没用几回，至少九成新呢！”任勇等人也道。
“说不要就不要！”
杨明白眼道：“如果你们不乐意，那就将裤子还我！”
“要要要！”
曹阳等人忙讨饶，抱着录音机和裤子跑了。
“那些裤子，可值七百多块呢！”
看着曹阳等人的背影，罗友全等人道：“他们就给了一百多块，你又不收他们的录音机，回头他们要是不回来了，咱们可就亏大了啊？”
“咱们做的是长久买卖！”
杨明道：“既然是长久买卖，咱们就不能光看钱，还得看人品——他们要是回来，那就说明我没看错他们，以后就可以深交！”
“那如果他们不回来了呢？”几人问。
“如果损失几百块钱就能看清他们的人品，咱们亏吗？”
杨明好笑的白眼，然后冲着尤晓燕等人吼道：“你们几个丫头有没有点眼力劲了？别光顾着自己数钱啊——赶紧把包包拿过来给我数一会儿，让我也过过瘾啊！”
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