第21章 这是卖房,还是卖白菜？（5/、评价票）

他们都回到了自己的办公室。
朱锁锁又没有办公室，只好回到了自己的工位上。
一个销售部的经理，在林毅面前说话都不敢大声，这么没排面的吗？
在朱锁锁心里，对林毅的印象，那叫一个深刻，一个难忘。
不多久。
林毅办公室里，传来了他忙碌的声音。
“唐总，哪里哪里，今天正好有时间，我们把房子的事情处理一下？”
“刘总，你好你好，我是林毅把，对，听说你目标想要一户高档住宅区，我们这里有符合的。”
“孙总，我是精言销售部的林毅，听说你最近要换房子了，哈哈，你心目中的价格，有好多可以参考选择的，我们来聊一聊？”
……
随着林毅的电话打个不停。
林毅在办公室里，不断的接待客户。
最先到的，是唐恒唐总。
“系统，扫描。”林毅心里默念。
“叮……恭喜宿主，花费100销售点，扫描成功。
客户：唐恒。
职业：服装厂老板。
性格：言辞犀利、善于寻找对方弱点。
购房欲望：极其强烈。
内心购房要求：一定要环境好，要有山有水有树林。
是不是学区房无所谓，房子一定要大，这样住着舒服，才能够更好的享受生活。
心里预期价格：八百万左右，最高不要超过一千万。”
林毅看到人后，扫描一眼之后，瞬间就明白了对方的想法。
每个人买房，目的都不一样。
有些人买房，是为了小孩上学，所以他们肯定要选择学区房。
有些工薪阶层买房，是为了能在这个城市里住下去。
像这种人买房，肯定买房很困难，估计一套房子就是一辈子，他们非常注重性价比。
选择的都是那些位置比较偏，或者是房子比较小的地方。
林毅要做的，就是把最适合的房子，推荐给他们。
而这个唐恒唐总，买房就是单纯的为了享受，心理预期的价格，是800万～1000万。
又来了一个跟房产销售耍心眼的人，唐总在电话里，可不是这么说的，他说心里预期是500万。
而且这个唐总，他嘴皮子还蛮厉害的。
系统都评价了，这个人言辞犀利，善于寻找对方的弱点。
林毅笑着问：“唐总，您对帮房子的要求，有什么想法？”
“就一个要求，环境要好，要有山有水。
当然了，位置也不能太太偏了，我总不能出趟门，开个车要开一个小时吧？”唐恒说。
林毅笑着问：“唐总的心理预期价格，是在？”
“五百万左右。”
既然唐恒说五百万左右，那林毅就先按照五百万的来推荐。
林毅笑着说：“唐总，五百万的预期，有点低啊，你想环境好，还有山有水，还要房子大，位置还不能太偏。
现在魔都的郊区，一套房子都得两百多万。
不过唐总既然这么说了，我肯定得挑选最适合您的。”
“行，你先帮我看看。”唐恒点了点头。
如果真有不错的，他当然不介意多花点，但是他不想说的太早，免得房产销售给他推荐价格更高的。
他之前就遇到过这样的，特别恶心，所以他特地把心里预期定的少了点。
林毅在电脑上，找了一圈后，说：“唐总，你看这个怎么样？位置不是太差，有山有水，环境也不错。
唯一的缺点，是房子有点老了，唐总买了以后，要花点钱收拾一下，
当然了，价格也便宜不少，只要430万。”
“还有这一套，价格也不贵，完全符合唐总的心理预期，只要443万。”
“这两套，是目前最适合唐总想法的。”
唐恒没怎么看，当林毅说小区有点老的时候，他就不放在心上了。
他想买了就差不多能住，不想费心太多。
重点是，林毅真是为他们客户好啊，说的每一点都符合他的要求。
不仅如此，价格还便宜。
唐恒听了，真有种物美价廉的感觉。
其实，在来之前，唐恒都了解过了，只要是位置不差，依山傍水的房子，一般都不便宜。
唐恒说：“如果我再加点预算呢？”
“加多少？”林毅笑着问。
“八百万左右的。”
很快，林毅又给了他两个选择。
一套房子860万，一套房子920万。
房子大、环境好，还不怎么偏，完全符合他的心里预期价格