扁簪就是指最简的普通长簪，有金银铁木各种材质的，老实说顾菀在到牛背街前，还不知道世上竟然有这玩意儿。毕竟之前送到她面前的，都是金银珠玉，象牙玛瑙，镂空鉴刻，无所不用极其。她唯一没有装饰的几支素面簪子，还是因为材料为珍惜的玉石与木料，上面原本的色泽就十分瑰丽，过多人工雕饰反倒会遮掩材质的美好，这才素着的。
这与温柔等人从未见过雕刻过的簪子刚好相反。
温柔还因为爷爷是银匠，哪怕是拿铜铁练手，也很是见过一些款式，但对于从小就家贫的腊梅来说，素扁簪就是她们所能用得起的最好首饰了。
这个点子，还是从腊梅给自己的陪嫁说起。
自从上次绣花之后，腊梅与顾菀就熟悉了起来。她与温柔也是一样，得知顾菀能写绘画，便来央求顾菀帮自己花几个花样做嫁衣上的绣花，作为报酬，愿意帮顾菀免费做小衣。
女红渣的顾菀求之不得，而腊梅家也乐意她在温柔这里蹭烛火，所以晚上女孩子们在一起时，自然而然的提起了腊梅的嫁妆。
靠自己双手攒够了十二支素扁簪的事情，是腊梅一直所骄傲的。
顾菀原本看她藏得那么宝贝，还以为是什么了不得的首饰，好奇的借来一看。但当她看到只是十二根光秃秃的，甚至是分量都不怎么足的，类似于筷子一样的银簪时，大失所望。
她都不知道首饰能这么丑。
但温柔的解释，让她知道了腊梅这样的嫁妆有多不容易。
说句不客气的话，这简直是这条街上所有姑娘们的梦想之物。
金子、玉石、象牙、玛瑙，对于普通人家的姑娘来说，是太过于遥远的东西。鎏银鎏金已经是很难得出手了，要是实心的金银，那更是可以压箱底，等到重要场合再拿出来炫耀的东西。
所以，这些东西的分量才是第一位的，相比之下，款式，做工，都已经是次之再次的问题。
“做这个是没前途的。”温柔纵是没做过生意，却也晓得在首饰上，没有赚头就代表着没有前途。
若是要卖素扁簪，还不如卖油盐酱醋。
“别人做没前途，不等于我做没前途。”顾菀却是一意孤行，“你们等着看便是了。”
**
顾菀夸下海口之后，难得勤快了几日，起码肯早起出门了。温柔要在家收拾旧的银炉以及器械，也没有空管她，原本还想着好歹不用出铺租，靠着自己的手艺，两人发不了财，也不至于饿死，却不料等她收拾妥帖铺子后，却发现顾菀带着一包东西过来。
“这里这里，”顾菀指挥工人将一个实心箱子搬了进来，等在工坊角落里放好，这才付了钱给人。
“你弄的这是什么东西啊。”温柔好奇的打开箱盖，漫不经心的拨开上面的稻草，发现下面一锭锭银子之后，吓得差点坐在地上。
“乖乖，这么多银子，你是去打劫钱庄了吗？”温柔差点被自己的舌头给咬到。
她原本还想去找找门路去进原材料呢，却不料顾菀直接“变”出来了一箱。
“这是投资。”顾菀将银子放回原处，重新盖上，这才得意洋洋的告诉他，“花夫人给的！”
“你就算是要坑人，也不至于逮着一个人坑吧。”温柔叹了口气，心情复杂，“也不怕把一只羊给薅秃了。”
顾菀先是装乖，从花夫人那里骗了她的契书，然后又骗了衣服，如今竟然连开店的成本也都骗来了。
她都不知道该不该同情花夫人了。
“谁叫这只羊肥。”顾菀笑嘻嘻的说到，“我原本是去庄子里报告坑你的进度，结果花夫人对我的点子大加赞赏，她也觉得做扁簪是坑人的好套路。只是听着我们就十几两银子的本钱，心里头过意不去，害怕这坑太浅了，把你埋得不够深，所以借了我一箱。”
“她就不怕我们这生意做成了？”温柔不解，“白白的助了我们？”
“扁簪的生意是最不入流的银楼，甚至是作坊做的，这些顾客最在乎价格，往往会货比三家，所以劣质的反而会比优质的生意好。”顾菀拍了拍箱子，“于是在她的设想里，我们是陷入了两难，若做得好了，卖不出去。若做的劣质了，那这辈子便会在不入流的小圈子里打滚，坏了招牌，以后想要卖高档商品，都没有人信。”
“那我们生意失败，她的银子白投资了，岂不也打了水漂？”温柔想不通，“她也落不到好处啊。”
“她那么精明，怎么会犯这种错误。”顾菀笑了，“银子不比别的商品，不存在过期一说，哪怕卖不出去，东西在那儿，她的本钱就不会少。再说我们还要付火耗和利钱，她等于凭空坐着收钱。等把我们榨干，再将本钱拿去，一分不少，白赚一笔。”
“啊？还要利钱和火耗！”温柔的声音一下子就提高了，“你怎么能答应这种东西！还回去还回去！我们可不能要。”
“我可是一心要把你拖入地狱的小人，不答应她的主意怎么可能。”顾菀笑着按住了温柔的手，“别慌。我有办法，一个月后保证这些钱翻倍。”
“什么办法？”温柔让自己冷静，自我开解，顾菀毕竟是见过世面的人，一定有点石成金的法子。
“第一步，去城里最好的银楼，把这箱银子的一半拿出来购买光滑无印记的素钗、笄、镊……”顾菀刚张口，话还没说完就叫了起来，“哎呀，你打我做什么！哎呀哎呀！你听我说啊，真的能赚到钱的……”
“我打死你的败家娘们！”温柔顺手抄起扫帚，就朝跑开的顾菀追去，“去最好的银楼买素钗，你知道这些银子只能买多少吗？你知道我们自己打，能打多少吗？什么都去买买买，我看你这么懒，多半又是想的偷懒法子……”
“偷懒有什么不对！又不是只有勤快才能赚到钱……你根本不知道躺着赚钱有多好吧！”顾菀跑的飞快，一边跑，一边回嘴，两人在后花园里闹成一团。
**
十日后，天工阁门口。
天工阁的开门，开的无声无息。温柔的几个师兄弟原本想要凑钱给她们买一挂炮放着，再自己舞龙舞狮热闹一番，，却被顾菀劝阻了，说是生意还没起来，不宜大张旗鼓，倒是给了他们一沓纸，让他们去城中出了名的几个热闹集市发放，说是开店大酬宾，三日内凡是凭此券来购物，通通打八折。
“要是有人伪造咱们这券怎么办？那不就是亏大了？”等师兄弟们走远，温柔才忧心忡忡的问道。
她往日也见过一些票券，都是大商铺做的，精雕细琢，连纸张都是特殊纸张不说，还留有印记，编号，就是为了防止人假冒。但她们这票券可是顾菀自己做的，用的是她刻的木版，颜料还是腊梅从绣坊偷的燃料，极其劣质，容易仿造。
“我巴不得有人仿造。”顾菀吹了吹墨迹，将所有的商品售价写高了三成，“最好全城的人都来买，三天就买空，那这样我们刚好趁其它商家还没反应过来，就去做下一轮。”
“这些真的行吗？”温柔看着绸缎盒中闪闪发光的首饰，又是激动，又是忐忑。
“放心，有我在呢。”顾菀笑嘻嘻的说到，然后催促温柔，“行了，今天早上多半还没有客户，你去买两个肉包子回来，吃完饭去工坊把剩下的活做完吧。否则我担心明天就会断货了。”
“嗯。”温柔深吸了口气，仿佛出征的大将军般，雄赳赳气昂昂朝外面走去。
这与温柔等人从未见过雕刻过的簪子刚好相反。
温柔还因为爷爷是银匠，哪怕是拿铜铁练手，也很是见过一些款式，但对于从小就家贫的腊梅来说，素扁簪就是她们所能用得起的最好首饰了。
这个点子，还是从腊梅给自己的陪嫁说起。
自从上次绣花之后，腊梅与顾菀就熟悉了起来。她与温柔也是一样，得知顾菀能写绘画，便来央求顾菀帮自己花几个花样做嫁衣上的绣花，作为报酬，愿意帮顾菀免费做小衣。
女红渣的顾菀求之不得，而腊梅家也乐意她在温柔这里蹭烛火，所以晚上女孩子们在一起时，自然而然的提起了腊梅的嫁妆。
靠自己双手攒够了十二支素扁簪的事情，是腊梅一直所骄傲的。
顾菀原本看她藏得那么宝贝，还以为是什么了不得的首饰，好奇的借来一看。但当她看到只是十二根光秃秃的，甚至是分量都不怎么足的，类似于筷子一样的银簪时，大失所望。
她都不知道首饰能这么丑。
但温柔的解释，让她知道了腊梅这样的嫁妆有多不容易。
说句不客气的话，这简直是这条街上所有姑娘们的梦想之物。
金子、玉石、象牙、玛瑙，对于普通人家的姑娘来说，是太过于遥远的东西。鎏银鎏金已经是很难得出手了，要是实心的金银，那更是可以压箱底，等到重要场合再拿出来炫耀的东西。
所以，这些东西的分量才是第一位的，相比之下，款式，做工，都已经是次之再次的问题。
“做这个是没前途的。”温柔纵是没做过生意，却也晓得在首饰上，没有赚头就代表着没有前途。
若是要卖素扁簪，还不如卖油盐酱醋。
“别人做没前途，不等于我做没前途。”顾菀却是一意孤行，“你们等着看便是了。”
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顾菀夸下海口之后，难得勤快了几日，起码肯早起出门了。温柔要在家收拾旧的银炉以及器械，也没有空管她，原本还想着好歹不用出铺租，靠着自己的手艺，两人发不了财，也不至于饿死，却不料等她收拾妥帖铺子后，却发现顾菀带着一包东西过来。
“这里这里，”顾菀指挥工人将一个实心箱子搬了进来，等在工坊角落里放好，这才付了钱给人。
“你弄的这是什么东西啊。”温柔好奇的打开箱盖，漫不经心的拨开上面的稻草，发现下面一锭锭银子之后，吓得差点坐在地上。
“乖乖，这么多银子，你是去打劫钱庄了吗？”温柔差点被自己的舌头给咬到。
她原本还想去找找门路去进原材料呢，却不料顾菀直接“变”出来了一箱。
“这是投资。”顾菀将银子放回原处，重新盖上，这才得意洋洋的告诉他，“花夫人给的！”
“你就算是要坑人，也不至于逮着一个人坑吧。”温柔叹了口气，心情复杂，“也不怕把一只羊给薅秃了。”
顾菀先是装乖，从花夫人那里骗了她的契书，然后又骗了衣服，如今竟然连开店的成本也都骗来了。
她都不知道该不该同情花夫人了。
“谁叫这只羊肥。”顾菀笑嘻嘻的说到，“我原本是去庄子里报告坑你的进度，结果花夫人对我的点子大加赞赏，她也觉得做扁簪是坑人的好套路。只是听着我们就十几两银子的本钱，心里头过意不去，害怕这坑太浅了，把你埋得不够深，所以借了我一箱。”
“她就不怕我们这生意做成了？”温柔不解，“白白的助了我们？”
“扁簪的生意是最不入流的银楼，甚至是作坊做的，这些顾客最在乎价格，往往会货比三家，所以劣质的反而会比优质的生意好。”顾菀拍了拍箱子，“于是在她的设想里，我们是陷入了两难，若做得好了，卖不出去。若做的劣质了，那这辈子便会在不入流的小圈子里打滚，坏了招牌，以后想要卖高档商品，都没有人信。”
“那我们生意失败，她的银子白投资了，岂不也打了水漂？”温柔想不通，“她也落不到好处啊。”
“她那么精明，怎么会犯这种错误。”顾菀笑了，“银子不比别的商品，不存在过期一说，哪怕卖不出去，东西在那儿，她的本钱就不会少。再说我们还要付火耗和利钱，她等于凭空坐着收钱。等把我们榨干，再将本钱拿去，一分不少，白赚一笔。”
“啊？还要利钱和火耗！”温柔的声音一下子就提高了，“你怎么能答应这种东西！还回去还回去！我们可不能要。”
“我可是一心要把你拖入地狱的小人，不答应她的主意怎么可能。”顾菀笑着按住了温柔的手，“别慌。我有办法，一个月后保证这些钱翻倍。”
“什么办法？”温柔让自己冷静，自我开解，顾菀毕竟是见过世面的人，一定有点石成金的法子。
“第一步，去城里最好的银楼，把这箱银子的一半拿出来购买光滑无印记的素钗、笄、镊……”顾菀刚张口，话还没说完就叫了起来，“哎呀，你打我做什么！哎呀哎呀！你听我说啊，真的能赚到钱的……”
“我打死你的败家娘们！”温柔顺手抄起扫帚，就朝跑开的顾菀追去，“去最好的银楼买素钗，你知道这些银子只能买多少吗？你知道我们自己打，能打多少吗？什么都去买买买，我看你这么懒，多半又是想的偷懒法子……”
“偷懒有什么不对！又不是只有勤快才能赚到钱……你根本不知道躺着赚钱有多好吧！”顾菀跑的飞快，一边跑，一边回嘴，两人在后花园里闹成一团。
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十日后，天工阁门口。
天工阁的开门，开的无声无息。温柔的几个师兄弟原本想要凑钱给她们买一挂炮放着，再自己舞龙舞狮热闹一番，，却被顾菀劝阻了，说是生意还没起来，不宜大张旗鼓，倒是给了他们一沓纸，让他们去城中出了名的几个热闹集市发放，说是开店大酬宾，三日内凡是凭此券来购物，通通打八折。
“要是有人伪造咱们这券怎么办？那不就是亏大了？”等师兄弟们走远，温柔才忧心忡忡的问道。
她往日也见过一些票券，都是大商铺做的，精雕细琢，连纸张都是特殊纸张不说，还留有印记，编号，就是为了防止人假冒。但她们这票券可是顾菀自己做的，用的是她刻的木版，颜料还是腊梅从绣坊偷的燃料，极其劣质，容易仿造。
“我巴不得有人仿造。”顾菀吹了吹墨迹，将所有的商品售价写高了三成，“最好全城的人都来买，三天就买空，那这样我们刚好趁其它商家还没反应过来，就去做下一轮。”
“这些真的行吗？”温柔看着绸缎盒中闪闪发光的首饰，又是激动，又是忐忑。
“放心，有我在呢。”顾菀笑嘻嘻的说到，然后催促温柔，“行了，今天早上多半还没有客户，你去买两个肉包子回来，吃完饭去工坊把剩下的活做完吧。否则我担心明天就会断货了。”
“嗯。”温柔深吸了口气，仿佛出征的大将军般，雄赳赳气昂昂朝外面走去。
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